证券之星音尘，2024年3月15日香飘飘（603711）宣布通告称公司于2024年3月13日采纳机构调研，国华兴益保障、鹏扬基金、平静洋证券列入。

　　答：春节时候，冲泡产物处于贩卖旺季，消费者礼物消费需求较高，春节事后，冲泡产物逐渐进入贩卖淡季，公司加疾做好产物的去库存劳动，目前，渠道库存特殊的良性强健。

　　答：2024年，估计冲泡营业照旧以“修复”为主基调，用度投放连结稳重；即饮营业的用度投放将庇护肯定的力度，与此同时，尽力晋升用度投放的精准有用性。总体上，公司会保障收入、用度、利润三者间的动态均衡。

　　答：1、缠绕Meco果汁茶的主题贩卖渠道一连发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的开掘和标的消费人群的斟酌；3、跟着公司即饮营业编造化规划才华的晋升，循序渐进地增进即饮终端网点的遮盖率；4、增进即饮专职经销商的招募。

　　答：2024年，1、公司将会缠绕样板商场一连做好运营劳动，将样板商场的获胜形式举行复造实行；2、主动搜索餐饮渠道的商场机遇，开辟更多专职做餐饮的经销商；3、一连加大冰冻化创设力度，通过测验线下的自愿出卖机等方法，拓展冰冻化的贩卖渠道。

　　答：2023年2月起，兰芳园瓶装冻柠茶，正在个人要点都邑的线下渠道络续铺货，正在广东、北京、上海、江苏等地赢得了较好的反应。

　　答：目前，公司即饮营业正处于参加阶段，细分产物的贩卖境况须要时候举行进一步张望，公司也会遵循产物实践的贩卖发挥，对用度参加进作为态调剂。来日，正在公司即饮产物贩卖劳动渐渐步入正规，用度投放趋于太平的条件下冲泡，即饮营业盈亏均衡点将会渐渐了解。

　　答：冲泡板块，公司将会一连胀动产物的强健化升级，前期公司推出的“如鲜”燕麦奶茶，始末试销，反应较为主动。后续，公司将会对这款产物举行优化完竣。

　　即饮板块，公司2024年以Meco果汁茶和兰芳园冻柠茶两款产物为主开云电子，尽力开掘产物卖点，主动搜索餐饮渠道的商场机遇，同时对大红袍牛乳茶产物举行进一步的试销探测，张望动销反应境况冲泡。

　　答：冲泡铺货网点数目约40万家。目前开云电子，公司正在短期内刹那不会找寻门店数方针大幅增进，而是欲望对现有门店举行深耕。一方面，公司会遵循冲泡营业和即饮营业的特质，不同筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会抉择少许动销比拟好的渠道和门店举行聚焦，聚积投放资源和用度，通过产物的灵动化列举，创造产物势能，营造热销气氛，以启发其他渠道和门店的贩卖。

　　答：公司特殊闭心零食量贩渠道的发扬，现有的产物中冲泡，果汁茶和冲泡类产物仍然进入零食量贩渠道贩卖。目前，公司正正在与直营的零食渠道配合钻探、开辟新的团结形式，以敷裕阐发公司正在产物革新、坐蓐才华方面的上风冲泡。

　　答：公司以为冲泡板块的天花板远远未到，冲泡营业赢余才华太平，具有憨厚的消费群体和很强的发扬韧性。来日，公司将会连接胀动冲泡产物的强健化升级和渠道下浸，同时主动搜索泛冲泡规模的商场机遇，笃信跟着战术的落地实行，冲泡营业来日会有更多值得盼望的个人。

　　答：公司目前没有提价布置，要紧起因是公司相持以消费者为中央，偏重并保护消费者的好处。来日，公司指望通过品格晋升，以及推出更多的高端系列产物，来餍足消费者分别化的需求。

　　香飘飘2023年三季报显示，公司主营收入19.79亿元，同比上升29.31%；归母净利润348.39万元，同比上升104.64%；扣非净利润-4024.6万元，同比上升61.24%；个中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.08亿元冲泡，同比上升20.41%；单季度归母净利润4752.65万元，同比消浸12.29%；单季度扣非净利润4000.51万元，同比消浸15.41%；欠债率38.13%，投资收益781.29万元，财政用度-5171.32万元，毛利率32.24%。

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