香飘飘603711）1月31日揭晓投资者闭连行径记实表，公司于2024年1月29日经受2家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者闭连行径紧要实质先容：

　　答：1、公司保持以动销为规定，保障了产物货龄的鲜嫩度和渠道库存的良性强健，跟着表部处境的好转，产物动销加快；2、2023年,公司将冲泡和即饮发售团队分拆开，提拔了冲泡生意运营的用心度；3、源委说明出现冲泡，“二八准绳”多数存正在，公司2023年进一步聚焦20%的中心门店，强化门店的看望和保卫办事，表显露了必定踊跃的恶果；4、公司2022年2月对冲泡产物举办了提价，提价效应慢慢表露。

　　答：1、产物的与时俱进，络续促进年青化、强健化升级。公司正在产物强健化方面做了许多有益的试验，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产物源委发轫试销，反应较好。2、络续促进渠道下浸冲泡。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安宁性等方面拥有必定的上风，正在县州里市集及礼物市集的消费需求斗劲结实，因而正在渠道下浸方面会有必定的兴盛时机。3、跟着冲泡产物络续地升级迭代及渠道深耕，也希望给一、二线、正在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产物，紧要正在线进取行试销，反应较为踊跃。将来，公司还会延续举办更多踊跃的探测开云电子。因而，冲泡板块再有很大的兴盛空间值得公司去戮力。

　　答：“如鲜”燕麦奶茶是公司基于“强健化”升级倾向推出的产物，源委线上及片面线下区域的试销，消费者反应较为踊跃，后续，公司将团结市集反应，针对产物细节做进一步的优化。

　　答：冲泡铺货网点数目约40万家。目前，公司正在短期内且则不会谋求门店数主意大幅增进，而是欲望对现有门店举办深耕。一方面，公司会遵循冲泡生意和即饮生意的特质，差异筛选适配的经销商和终端渠道资源；另一方面，公司会拣选极少动销斗劲好的渠道和门店举办聚焦，会集投放资源和用度冲泡，通过产物的活络化排列，创立产物势能，营造热销气氛，以动员其他渠道和门店的发售。

　　答：正在冲泡产物的发售旺季，消费者礼物消费需求较高，礼物装的销量有较高的占比。一方面，中国礼物消费市集需求宏大，公司戮力控造礼物装消费的市集时机；另一方面，公司也踊跃培植消费者的平日消费习性，络续拓宽消费场景，从平日消费与礼物消费两个方面，胀舞公司产物的动销。

　　答：预包装茶饮和现调茶饮，是通过两种互补的消费场景，合伙培植消费者的奶茶消费习性，使得国内奶茶的市集空间近几年络续急速增加。两者所餍足的消费需乞降消费场景有所差异，同时公司产物正在便捷性冲泡、性价等到品格安宁性上拥有必定的特性和上风。 公司保持“双轮驱动”策略，促进公司的立异兴盛。对冲泡产物，举办“强健化”“年青化”的立异升级，以相符消费升级大后台下需求转移趋向；同时，举办渠道下浸，促进古板冲泡产物“保留量、挖增量”的办事。关于即饮产物，公司将稳步兴盛即饮市集，强化探测，戮力打造公司的第二生长弧线。

　　答：1、缠绕Meco果汁茶的主旨发售渠道络续发力，做深做透以学校为主的原点渠道；2、进一步做好产物卖点的开掘和目的消费人群的探索；3、跟着公司即饮生意编造化谋划才智的提拔，循序渐进地提拔即饮终端网点的笼罩率；4、增进即饮专职经销商的招募。

　　答：兰芳园冻柠茶产物，源委市集的发轫检查冲泡，映现出了不错的产物力。2024年，公司计议以广东、北京、上海等区域动作中心，开垦终端适销门店，并配合品牌的胀吹行径，提拔消费者对产物的认知，慢慢提拔产物势能;

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