开云电子8月27日晚，香飘飘(603711.SH)公告了事迹双增的半年报。讲演显示，香飘飘上半年营收10.88亿元，同比延长9.79%。行动根本盘的冲泡板块达成端庄延长，营收6.60亿元，同比延长20.06%，充溢显示了其强劲的筹备韧性和延长潜力。

　　据知道，香飘飘冲泡奶茶的市集占领率已衔接多年吞没当先位子，但公司仍正在继续开掘市集潜力，并启发板块收入多年稳增。数据显示，从2017年到2020年，冲泡系列区别达成营收23.93亿元、28.04亿元、29.36亿元、30.67亿元。由此可见，虽然有新茶饮和瓶装即饮奶茶的品类比赛，但因为远大的消费者基数和地域消费差别，导致消费人群、消费场景、产物偏好、代价敏锐度等方面均存正在消费分层，因而，杯装冲泡奶茶远未抵达天花板，香飘飘正在该项生意上仍有可观的事迹增量待开掘。

　　正在国内疫情披发的大布景下，香飘飘冲泡板块能达成20.06%的延长实属不易。

　　对此，香飘飘方面暗示，虽然原委十多年的市集开采，公司仍旧作战了根本掩盖国内大中型都市及区县的天下性贩卖搜集，但今朝正在县域市集的浸透率仍有很大提拔空间。而这，恰好是香飘飘冲泡奶茶的主力贩卖市集。因而，客岁今后，香飘飘进一步加大了对下浸渠道的消费潜力开掘，通过高势能门店设备，启发2020财年(依据冲泡产物贩卖时令特性，以2020年7月至2021年6月为筹算周期)，达成营收31.78亿元，同比增幅14.53%。本年上半年，香飘飘对分歧区域市集势能实行了细分评估，通过发力县乡级市集的渠道布筑和贩卖扩展，有力撬动了该板块事迹的光复延长，加倍是要紧面向该类市集的经典系产物收入同比延长达32.21%。

　　其次，香飘飘还进一步捉住了家庭端的消费时机。鄙人浸市集，现调茶饮的浸透率不如都市冲泡，表卖普及度不算太高，且这片面消费人群对代价更为敏锐。比拟之下，香飘飘冲泡奶茶的性价比更高，正在终端网点的分散更为广博和鳞集，更易触达消费人群，并且品牌的消费号令力更强，这些要素都为香飘飘上半年冲泡事迹的延长供给了利好支持。

　　其它，香飘飘自客岁今后履行的经销商收拾优化计谋也最先揭发功劳。2020年，通过对现有经销商实行评估、赋能及调治，香飘飘履行了以“聚焦”、“放权”为主线经销商收拾优化步调，通过拟定更具吸引力的鞭策计谋，提拔经销商共创主动性，进而深化渠道有劲。2021年上半年，通过造就做强头部经销商，启发该类经销商收入同比增幅鲜明，同时通过放权和深化自立筹备，也帮帮企业进一步有用整合与汰换幼型经销商，优化经销商团队，最终启发经销商渠道收入同比延长7.47%。

　　为缓解行业普及存正在的“用工荒”压力，加强供应端的灵巧性和提拔冲泡产物旺季的供应才略，讲演期内，香飘飘还大举饱动了冲泡工场的主动化改造，研发工场人力的聪慧收拾平台，达因素娩员工功课道道、计件薪资、劳举措用的主动化流程收拾，逐渐向智能化、数字化工场收拾迈进。

　　据悉，为了备战即将到来的冲泡贩卖旺季，正在渠道端，香飘飘将以“保全量、挖增量”为指引，一方面无间完好高势能门店设备，通过灵动化罗列、深化门店品牌和产物形势，营造热销气氛，达成终端聚客和转化才略的提拔;另一方面，将无间强攻陷浸市集，饱动“千县万镇”安置落地。

　　缠绕“千县万镇”安置，公司将归纳人丁基数、产物过往贩卖发挥、品牌势能浸淀等多方要素，正在天下筛选出147个中央都市，通过扩展区县、州里的渠道终端网点掩盖，借帮周密化的运营收拾，修建聚焦下浸市集的渠道攻势，为冲泡事迹供给延长动能。截至目前，公司已告终区县和州里名单筛选开云电子，落实经销商方针明白及步队优化调治，全数为旺季贩卖战斗打好根源。

　　正在品牌宣传、营销扩展和产物层面，香飘飘方面暗示，本年下半年起，都将以“居家消费”为中央：一方面，调治品牌疏通重点，加紧冲泡产物的家庭消费场景宣贯，同时依据方针人群的触媒习气，启用相对下浸的宣传渠道和扩展资源，网罗地方台、区域告白等，并以方针消费者所能经受的实质和格式，来深化品牌触达和消费刺激，拉动冲泡销量延长;另一方面，主打连杯装、家庭装、礼盒装等契合家庭消费的产物规格，从而抬高家庭消费的贩卖增量。

　　同时，香飘飘方面还指出，转型与革新是企业长效开展的驱动力。因而，正在一连开掘下浸市集冲泡潜力、夯实年度筹备根源的条件下，公司将有序促进冲泡产物的健壮化升级与革新，为消费升级实行产物储藏，并安置借帮代言人焕新、营销焕新、互联网化转型赋能等开云电子，逐渐发力年青化的消费市集。

　　正在业内人士看来，香飘飘的冲泡生意是企业筹备的根本盘，从事迹发挥来看仍具备端庄的延长韧性。跟着渠道、产物、品牌营销等方面的组织一一落地，香飘飘终年事迹的达成将取得有力支持。开云电子下沉墟市消费根本强劲 香飘飘上半年冲泡营收同比增2006%