开云电子香飘飘603711）9月1日颁布投资者相闭勾当记实表，公司于2022年8月31日授与62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入贩卖淡季，而即饮产物处正在商场启动阶段，公司贩卖要点区域-如华东，接续较长时候的疫情管控办法，导致公司全部营业的平常饱动受到肯定水平的影响，于是二季度全部贩卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物告竣开业收入4.53亿，同比旧年低落31.37%，即饮产物告竣开业收入3.88亿，同比旧年低落5.94%，个中果汁茶上半年告竣贩卖收入3.58亿，同比伸长0.2%。分季度来看，一季度冲泡告竣开业收入3.29亿，同比旧年低落36.81%，二季度冲泡开业收入为1.24亿，同比旧年低落11.14%；即饮一季度开业收入为1.58亿，同比旧年低落3.47%，二季度即饮告竣2.29亿开业收入，同比旧年低落7.58%。

　　答：公司采用原质料财年采购形式，大宗原物料采购政策及主题合同价值均按此形式提进取行经营。公司本年上半年的原质料价值遵循2021财年签定的年度合同施行，这个中消化了逐一面旧年原质料价值上涨的影响。

　　闭于应对表部身分导致的原质料价值上涨，一方面，公司会做好筹办和产物贩卖；另一方面，会做好本钱的约束。若是改日原质料价值也许维系不乱或低落，则会对公司产物结余本领的擢升带来肯定的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份早先举办提价，截至蒲月底提价使命根本杀青，而仲春份早先，公司冲泡产物早先进入贩卖淡季。提价对公司事迹的影响，将会不才半年公司进入冲泡旺季时早先显露。

　　答：公司目前社会群多持股占对照幼，必要满意上市监禁机构闭于群多持股量的最低哀求冲泡。经由评估，公司以为回购空间受限，于是目前没有这方面的经营。

　　答：1、Meco果汁茶结余本领的症结正在于擢升产物销量，酿成肯定的周围效益；2、公司会络续聚焦主题都市和原点渠道，通过进步铺市率以及冰冻化、圆活化的摆列来擢升产物动销；3、络续饱舞“样板都市”的扩充使命，将武汉样板商场获取的告成阅历正在其他主题都市举办扩充，擢升公司果汁茶的销量；4、公司谋划挑选少少饮料消费时机对照大的都市，聚合伙源组修独立的即饮贩卖团队，饱舞即饮营业的生长，擢升果汁茶的结余本领。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”冲泡、“荔枝百香”两款新口胃，全部贩卖表示根本适宜预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应情形优良，目前已正在广州冲泡、武汉两个线下都市举办贩卖，但现时还处正在初期阶段，必要时候来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装样子的延长，二者是彼此撑持、彼此配合的相闭，公司正在改日的扩充方面也会做好两者的两全，但最终照旧会以产物为主题，包装样子的不同只是为了更好的满意消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度注意瓶装商场，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物闭键通过自产+OEM代工的体例坐褥。本年上半年，公司正在湖州坐褥基地杀青了一条瓶装坐褥线的产能修复，可认为公司改日坐褥、约束瓶装饮品蕴蓄聚集阅历，同时，也也许为产物试销和坐褥供给保护。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等笑趣电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面加入了对照多的元气心灵和资源，发作了肯定的成果，改日还必要时候举办进一步的验证。

　　答：公司平昔此后绝顶注意渠道的约束，以渠道库存的良性健壮为第一要务。看待渠道的约束，公司通过终端走访、库存盘货等体例网罗渠道库存数据，并由专人举办说明反应。同时，公司凭据产物的动销特性，扶植了苛酷样板的库存稽核系统，每月对经销商的库存水准举办稽核，从而保护渠道库存良性健壮、货龄崭新。

　　答：海表商场生长时机伟大，公司对此秉持着主动向上的立场。2019年，公司早先开发海表商场，但受疫情影响，营业收入有所回落，本年公司海表营业正在进一步光复中。目前，海表营业正在公司总营收中占对照幼，但改日的商场时机值得等待，公司将会络续步步为营地饱动海表营业的生长。

　　答：公司渠道闭键分为四大类：一是原点渠道，征求大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，征求大卖场、标超以及周围较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，征求批发零售点等。冲泡产物贩卖以批零渠道冲泡冲泡、杂食店为主，即饮产物贩卖以原点渠道为主。

　　答：公司周旋双轮驱动政策，分板块来看，冲泡产物，曾经有了肯定的时候蕴蓄聚集，营销的症结正在于擢升消费者的品牌认同度。改日，公司将效力饱动冲泡产物健壮化、年青化升级，络续激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当呈现有潜力的产物时，公司会加大资源加入，尽疾征战产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司周旋3+2政策，即“总体支撑3个根本口胃，加上2个新的口胃举办汰换”。2022上半年，果汁茶告竣贩卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计贩卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计贩卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主开营业为奶茶产物的研发、坐褥和贩卖，闭键产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类征求果汁茶、轻奶茶；液体奶茶征求“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内闭键的杯装奶茶筹办企业冲泡，2012年至2019年持续8年商场份额维系第一，个中，2019年度商场据有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依附着优越的品格斩获第58届MondeSelection(天下质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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