开云电子“相接五年世界销量当先”、“杯装奶茶开创者，一年卖出 3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”

　　天天看这些奶茶店打来打去，什么喜茶、霸王茶姬、沪上大姨。但要我说，香飘飘才是谁人把奶茶普及开来的祖师爷。谁赞帮，谁阻难？正在那一碗面只消四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了多数家庭冲泡。

　　只是跟着我们这帮喝香飘飘的人缓缓长大，清楚植脂末究竟是啥东西后，它才被咱们放下。只是，固然祖师爷确实混得大不如前了。

　　但让世超有点无意的是，它照旧相当坚挺。若是你点开香飘飘的官网，会发明他们的数据还正在更新。现正在，香飘飘的杯子依然可能绕地球 40圈了。

　　更让人无意的是，翻了翻积年财报，世超发明除了疫情时间导致销量下滑不少，其他时分根基收入都正在伸长。并且，连续今后香飘飘都是剩余的，哪怕是疫情时间。

　　而之是以香飘飘能维系剩余的窍门，原本很粗略。#相接霸榜 13 年？没有敌手的香飘飘此中一个情由，是照旧有人爱喝冲泡奶茶。而正在这个周围里，香飘飘依然没有敌手了。

　　正在 2011 年前后，香飘飘就靠涨价又有营销，凯旋当上一把手。从 2012 年到现正在，相接 13 年冲泡奶茶墟市份额都是第一。

　　大师看待这种香精冲泡产物的需求，也照旧挺兴盛。旧年估算下来，香飘飘一年卖掉了快要 11 亿杯。

　　固然许多一二线都会的年青人，能够习气了二极度钟就能送得手里的现泡奶茶。但鄙人重墟市里，超市货架上三四块一杯的低廉奶茶，照旧是许多人过个嘴瘾的首选。

　　他们公共有一个世界团结的举动，便是把糖包抠出来，扛发迹里半个月的白砂糖开支。

　　香飘飘不光是平素零嘴，它的大礼包更是承包了州里过节送礼的重担。甭管你正在城里吃得有多好，回了县城老家过年，肯定有人会奉上一箱香飘飘冲泡。光是送送礼，就能给香飘飘进献不少收入。

　　并且，不管咱们正在哪，都能很容易地买到它。哪怕世超楼下坑位危急的齐备，进门就能看到一整排的香飘飘，确保口胃具备。

　　这得益于香飘飘这么多年摸爬滚打，积攒下来的经销商团队。2023 年财报中披露，香飘飘有 1500多家经销商。

　　这使得它的线下铺货技能很强。一有新品，各级经销商们就能急忙放开，规模笼罩各级州里。以至川西高原的幼破店里，你都能找到它的身影。正在商超里，香飘飘也老是极度生动，到处可见它大张旗胀的行径。

　　#十年砸了八十多亿？为了夤缘年青人，香飘飘有多猖獗但上面这些，都是香飘飘用十几年时分打下来的根底。若是只是坐吃这些老本，最终坚信会早早地山空。是以，这个疾二十岁的品牌，采取的续命形式，便是夤缘年青人，拼尽勉力地夤缘。

　　为了正在年青人这刷足存正在感、混个脸熟，香飘飘从不悭吝正在营销上砸大手笔。2019 年，香飘飘正在营销出卖上砸了快要 10个亿。

　　哪怕后面有所收敛，旧年光打告白也砸了 2 亿多。从2012年到2023年，香飘飘正在营销方面的参加累计抵达了 80.54 亿元。

　　就拿湖南卫视旧年的节目来说，《含辛茹苦的哥哥》里香飘飘是赞帮商，《中餐厅》里它更是首席协作伙伴。固然你能够依然永久不喝它了，但你不愁看不见它。电视里正在放它，超市里也摆着它。

　　并且，香飘飘每次都请年青人圈子里最顶流、最当红的明星现代言人。2019 年找的王俊凯， 2021 年王一博，再到厥后的蔡徐坤。根基是不敷红、不敷贵、不敷年青的，香飘飘还不要。

　　当然了，有些时分为了炒流量，赚足眼球，不常也会走火入魔、使劲过猛，反倒搬起石头砸我方的脚。就好比之前被人责怪说自导自演的日本核污水营销事宜。

　　这边砸钱刷脸熟，其余一边，正在产物上香飘飘也是细针密缕，年青人爱什么，就学着做什么。

　　你能够只看到线下奶茶店打得炎热，但原本提神当心一下，会发明边上的香飘飘也闲着。发明这件事的契机，是有天世超我我梗直在楼下齐备买了一杯香飘飘。结果一翻开盖子，从内里掏出了一个真正的茶包。。。

　　是的，当前你思泡个奶茶，能够还得给它配把茶壶。。。当大师都首先正在奶茶里找真奶、真茶、真生果。

　　以至正在高热量的奶茶里，探求无糖、少糖冲泡。香飘飘也学着往一个个塑料袋里装，真红豆、真布丁，又有真燕麦。

　　别人整什么低卡轻乳，香飘飘也做牛乳茶，还号称比奶茶店热量低，每杯就 200卡。

　　别家有的爆款口胃，我速溶奶茶也能做。听说香飘飘某个新品奶茶，喝起来和隔邻某茶姬的招牌一模相通。

　　并且，即使整出了这么多花活，香飘飘的利率照旧相当可观。茶百道的毛利率约略是 33%，香飘飘奶茶能到 44.68%。

　　不光仅是正在口胃和加料上花心情，之后根基每个奶茶大战上的合节节点，香飘飘都没有错过。到底冲泡这件事自己就有门槛，哪怕正在货架上，战赢了周杰伦捧正在手内心的优笑美。但和几块钱一杯，即拿即走的蜜雪冰城比，香飘飘也并不占多少上风。

　　是以，翻开它的产物目次，你会发明香飘飘早就买通了其余一条线即饮。别看即饮里就俩品牌，内里一个闲人都没有。两个品牌不同是老网红 Meco 果汁茶，又有这两年幼火过一把的兰芳园冻柠茶。是的，我也才真切它们竟然是香飘飘的。

　　Meco果汁茶上架一年就卖掉了7亿多。一经，正在李佳琦直播间里，创作过一场卖掉 125 万杯的光芒战绩。若是遵照香飘飘经典打算形式来算，杯子垒起来等于 414 座东方明珠。

　　兰芳园的冻柠茶也是来头不幼。2022 年第一次正在上电商平台，当月就登顶天猫超市强壮新品热榜 TOP1 。签约入驻 7-11 的第一天，就卖掉了 15200瓶。

　　而它们俩的登场时分，都是卡着奶茶口胃的转化点来的。2017 年，喜茶推出了“多肉葡萄”这个王牌产物，一己之力掀起了果茶大战。巧的是 Meco 果汁茶正好便是 2018 年上线 年，又乍然展现了以林香柠为首的一大量手打柠檬茶店。次年，香飘飘的兰芳园冻柠茶就闪亮登场了。哄好年青人这个法规，香飘飘是走哪带哪。

　　只是，固然两位干将的功效不错。但国内饮料墟市可比奶茶还卷，稀奇劲过去后，两个品类的伸长缓缓就变缓了。翻了翻旧年的财报，世超发明香飘飘营收大头照旧是冲泡奶茶，占了收入的74%。

　　对香飘飘来说，要思赓续往上走，还得期近饮上花大光阴，最少得挪点营销的用度到研发上。

　　由于全数冲泡奶茶行业都正在停息。2014 - 2023 年，我国冲泡热饮的零售界限是涨到了 1601.40亿。然而冲泡，内里冲泡奶茶的分量是越来越少。

　　零售界限逆向下滑，一脚滑到了 72.06 亿，年复合伸长率约略是-2.01%。。。哪怕香飘飘各类搞事，又是加料又是营销。也只是鄙人滑的墟市里，用力稳住了脚跟，让我方别再赓续往下掉了。

　　目前，世超也没有找到香飘飘有哪些此表实验。本年官方以至还公然显露过，不思做线下店。

　　它不做这块营业也不是没旨趣，蒋修琪我方都说，不光利润率不高，并且下面各级加盟商也欠好管。

　　隔邻早几年搞线下店的娃哈哈，一首先喊着要万店。现正在，世界门店合得只剩 20家了。

　　诚然，当一代人的饮食习气被作育起来后，咱们照旧会正在走进超市的时分，顺手拿起一罐香芋味的香飘飘。但光靠冲泡奶茶抢墟市，究竟还能有多少的增量空间呢？

　　一经，香飘飘的 CEO 蒋修琪说三四线以下都会，大品牌奶茶店开不进去。厥后跟着奶茶大减价，更加是蜜雪冰城、古茗之类专攻三四线的品牌冲泡，都喊出要完毕万店倾向。连蒋修琪我方都慌了。一年掏十亿打告白 香飘飘比你想的津润多了冲泡