开云电子香飘飘(603711)董事会秘书邹勇坚、证券事件代表李菁颖于2022年12月通过电话互换局面欢迎了华泰证券(601688)、中国基金、同犇投资、安信基金、国海证券(000750)、中银证券资管、大多资管、长江资管、博时基金、工银瑞信基金、中国国际金融股份、安闲养老、金元顺安基金、金鹰（上海）基金、晨燕资产、华安基金、德国基金、野村资管、常春藤本钱、海富通基金、宝盈基金、光大保德信基金、海通证券(600837)、金元顺安基金、广银理财、申万菱信基金、修信保障资产、银河基金冲泡、Mindhand Capital、修信信任、瀚川投资、九泰基金、万家基金、颐和久富、天风证券(601162)、富国基金、复胜资产、贝莱德基金等机构投资者调研冲泡。

　　答：公司提价的时点选拔宽裕商酌到了冲泡产物的出卖节拍，仲春份是公司冲泡产物从出卖旺季向淡季转换的时节，所以公司选拔正在这有时点举行了提价。从本年仲春份发表提价报告今后，公司不断亲近追踪提价政策的落地情景，目条件价的实践情景根基适合公司预期。

　　答：1、果汁茶主打真茶真果汁，果汁含量高，正在口胃、口感、产物品德、矫健、包装样子等方面都有必定的特有质；2、柠檬茶是一个很大的品类，市集空间强壮，柠檬自身富含维生素且口感较佳，消费者继承水准高。公司认知到柠檬茶市集的强壮潜力，所以推出了冻柠茶产物。公司的冻柠茶产物针对现有产物的消费痛点，举行了改良和优化，征求用蜂蜜取代蔗糖，治理了茶的涩味题目，同时采用低糖配方，既适口又矫健。从目前的试销情景来看，这款产物市集反应较好，有必定的开展潜力；3、黑乌龙乳茶表形打算运用国风“金竹节”造型，包装样子辨识度高。同时采用矫健的低糖配方，原料选用闽南“黄金桂”黑乌龙、生牛乳，不含反式脂肪酸及植脂末，目前消费者继承度较高。

　　答：公司分表着重渠道的库存拘束。基于表部的疫情处境，第三季度，公司坚决以动销为规矩，把稳铺货，确保公司的出货节拍与终端动销节拍成婚，从而进一步优化产物的货龄及鲜嫩度，第三季度，冲泡产物的出货量同比旧年有所消浸。第四序度，冲泡产物的出卖进入旺季，公司竭尽竭力，做好各方面的做事及政策的落地实践，目前，冲泡产物的渠道库存良性矫健。

　　答：疫情对公司的影响闭键展现正在以下几个方面：一是正在疫情之下，消费者对待异日的收入预期会尤其把稳，消费的主动性及愿望有所下降；二是因为食物饮料的消费场景更偏表出或纠集性的运动，正在疫情的管控程序之下，消费场景缺失，消费会受到极少逼迫效用；三是包括学校正在内，咱们的主力渠道也受到了较为肃穆的管控，同时疫情对公司交易职员的拜谒、终端推论运动的实践及物流方面也有必定的晦气影响。

　　答：“年青化”与“矫健化”是公司冲泡产物的升级偏向。跟着人们消费理念的升级，消费者对待矫健的着重水准也正在不竭加深，公司与时俱进，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶、如鲜手冲乳茶等去植脂末产物，对冲泡产物举行了全新的矫健化升级，从目火线上及线下部门都邑试销情景来看，消费者认同度较高。

　　答：咱们以为，预包装茶饮和现调茶饮，消费场景一静一动，协同培植了消费者的奶茶消费习气，使得国内奶茶的市集空间也正在近几年不断急迅增进。现调茶饮对公司的交易确实有必定的影响，但这种影响不只是对冲泡奶茶有进攻，而是全盘饮料行业根基都受到了较大的进攻。公司产物与现造茶饮店所满意的消费需乞降消费场景有所分歧，同时公司产物正在便捷性、性价等到品德安静性上拥有必定的上风。公司会坚决“双轮驱动”计谋，推动公司的转型改进。对冲泡产物，举行“矫健化、年青化”的改进升级，以满意消费升级大布景下消费者的需求；同时，举行渠道下浸，推动守旧冲泡产物“存储量、挖增量”的做事。对待即饮产物，公司将稳步开展即饮市集，加紧探测，打造公司的第二发展弧线：冲泡产物闭键的消费人群和消费场景有哪些？

　　答：公司冲泡产物的平素消费人群以幼镇青年和蓝领人群为主，消费场景征求：居家、宿舍等室内静态场景、幼饿幼困状况的即时需求、过节走亲送礼的礼物需求等。

　　答：冲泡板块，公司正在矫健化方面举行了全新的升级，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶、如鲜手冲乳茶等去植脂末产物，从线上及部门线下都邑的试销来看，去植脂末的矫健乳茶偏向蕴藏着很大的时机，异日公司会缠绕矫健化升级偏向接连勤苦。即饮板块，公司推出了瓶装果汁茶、冻柠茶、咸柠七、黑乌龙乳茶等瓶装产物，此中瓶装冻柠茶和瓶装黑乌龙乳茶的试销反应较为主动，公司来岁会将这两款产人格为即饮板块的核心推论产物。

　　答：公司的经销商政策是一个动态改变的历程，并不是一模一样的，跟着公司对渠道贸易形式的不竭总结优化，经销商数目也会相应举行调剂。凭据公司的经销政策，如今不会大领域扩大经销商冲泡，而是正在如今已有经销商的根源上，举行优化。对待优质、才力较强的经销商，会举行扶优扶强；对待极少相对领域体量较幼的经销商会调剂优化为二批商或终端任事商，通过如此的方法，可能有用的帮帮经销商做大做强；对待极少才力亏损的经销商，会举行汰换做事，从而到达对经销商优化的结果。

　　答：从完全两个交易板块来看，冲泡产物正在本年仲春份举行了提价，跟着提价做事的实践到位，以及原物料代价的见顶回落，来岁公司冲泡产物的节余秤谌将有时机获得改进。即饮板块，公司来岁将会正在产物端、渠道端、品牌端加猛进入，愿望通过公司的勤苦，尽速擢升即饮板块的出卖领域，优化冲泡板块与即饮板块的占比，使双轮驱动的两个轮子转的越来越平衡。

　　答：公司本年建立了品牌改进中央，采用自下而上的驱动研发机造，产物立项、口胃、包装测试、订价等全流程都让用户出席进来，使得产物的调性尤其契合当下年青消费者的喜欢，同时公司的时间研发部分尤其闭怀当卑劣行的趋向和偏向，从矫健化的角度去做根源性的考虑。

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